让更多创业者在市场舞台上找到“舞伴”

　　日前，2014南京·玄武科技人才创业大赛决赛举行，14个创业项目现场“PK”。很多来自高校或科研院所的“教授老板”一改过去“只谈技术不问市场”的风格，对市场销售侃侃而谈， 有的甚至还聘请了国际专业营销总监，在国外开拓产品市场。

　　报道举了几个“教授老板”聘请营销专家拓展产品市场的例子。中科院南京地湖所教授丁士明开发了新型环境检测设备，他专门聘请了爱尔兰国际营销专家担任总经理，负责国际市场销售，产品很快打开市场；浙江大学教授杨将新，专门研发生产电液伺服阀，他将公司60%的股份转让给一家投资公司，由他们聘请专业总经理和董事长来运营，去年公司卖出了5000套产品；美国加州大学伯克利分校博士郭 庆华研发的激光雷达测量技术，同样靠专业营销队伍打开了市场。

　　创业大赛一位评委说，教授或研究员创业，最大的问题是懂技术不懂市场。毫无疑问，这些“教授老板”无一不是技术创新上的行家里手，在产品研发上得心应手。不过，术业有专攻，精通技术的他们有的懂技术不懂营销，有的没有精力从事营销。因此，一些“教授老板”虽然不缺少创业的拳头产品，但缺少拓展市场的本领。于是，“好酒也怕巷子深”。即便他们研发的产品技术先进、价格便宜，但开始时并不被市场认同，有的还因为市场推广举步维艰。幸运的是，这些“教授老板”已经意识到市场对于产品的重要性，在注重产品研发的同时注重市场营销，不但开始学会跟着市场去创业，而且学会借助专业的营销队伍开拓市 场。思路一变天地宽，不但迅速为自己研发的产品打开了市场，也因此品尝到创业的甜蜜果实。

　　南京高校和科研院所多，教授、研究生也多。近年来，在一系列科技创业创新政策的推动下，南京有越来越多的教授、研究生开始走出象牙塔，投身到科技创业创新的大潮中，南京的科技创业创新蔚然成风。让更多“教授老板”能跟着市场去创业，不但要他们自己提升市场意识，还需要政府部门管理提供引导，提供更多人才供需对接的通道，让懂技术和懂市场的两者结合起来，在市场舞台上跳出精彩的创业舞步。